重庆康明斯全速运转 经营业绩稳步提升

春暖大地，万物复苏。随着疫情防控形势的持续向好，重庆康明斯这台“发动机”自2月13日开动以来，深入落实“1334”工作措施，从市场销售、生产运营等方面推动企业恢复有序生产，已进入满负荷全速运转状态，经营业绩持续稳步增长，为实现“双过半”和全年生产经营目标打下了坚实基础。

工厂开动——恢复生产秩序

2月13日，重庆康明斯恢复有序生产，业务不停歇。在当时，受新冠肺炎疫情影响，与其生产经营密切关联的供应商尚有53家未开工，生产运营面临物流、缺件等方面的制约，生产线仅能达到平时30%的产能。

把供应商(shang)当作合作伙伴，是重庆康明斯的一贯宗旨。

此前，重庆康明斯已成立了疫情防控领导工作组，在加强疫情防控的同时，提前对制约复工复产的128家供应商制定了风险防范措施，并连续更新28版风险控制计划。与此同时，总经理赵留军、党委书记王晓等从2月3日起开始与各级主管部门协调沟通，帮助供应商尽快复工复产。

疫情期间，重庆康明斯主动出击，除帮助和推动供应商的复工复产，有针对性的开展相关业务培训、辅导外，还派人到供应商现场蹲点帮扶。供应链总监Vinay每天跟进高风险供应商进展，并制定灵活有效的措施帮助供应商复工。同时，重点为10家中小型困难供应商赠送口罩、消毒防护用品，帮助他们解决了物流、运输等问题。

随着生产供应体系的逐步恢复，重庆康明斯生产也逐步走向正规并陆续开始交付订单。截至2月底，重庆周边33家零配件供应商复工率达到100%，重庆康明斯的产能也恢复到100%。

市场推广——网络、电话抢抓订单

疫情期间，虽然无法与客户进行面对面洽谈，但重庆康明斯市场销售团队与客户的交流从未停歇。一方面，紧密跟踪市场变化，继续深耕重点市场，布局新兴行业，通过SBP(同步业务流程)收集客户信息，满足客户多元化的定制需求。另一方面，通过互联网会议、电话、微信等加强客户沟通，确保疫情期间尽可能的多拿订单。

重庆康(kang)明斯对于客户的需求(qiu)，始终做到高效协同，第(di)一时间提供支持，全力确保市场份(fen)额持续稳步增长(zhang)。

“我们这11台发动机订单能否按期生产交付？十万火急，我们急需出口的工程机械设备，用于当地‘一带一路’重点项目建设。”工业市场销售高级主管史海涛面对柳工集团的请求，二话不说，在供应链、物流尚未恢复的情况下，主动对接各方，帮助协调解决生产制造、物流运输等方面的难题。2月18日，重庆康明斯复工后的首批发动机装车发运柳工集团，得到了客户方的高度肯定。而史海涛主要负责推土机市场销售，一季度推土机市场销售发动机达447台，超额完成了销售目标。

像史海涛这(zhei)样在艰(jian)难的(de)形(xing)势(shi)下勇于(yu)担当的(de)重(zhong)庆(qing)康明斯(si)新一代市(shi)场销售新锐还有(you)很多。重(zhong)庆(qing)康明斯(si)市(shi)场及业务规(gui)划(hua)经理张(zhang)晓琴，在特(te)殊的(de)形(xing)势(shi)下，梳(shu)理行业趋势(shi)、竞争动态、业务规(gui)划(hua)、客户发展、重(zhong)大项目、产(chan)品(pin)价(jia)格和商务政(zheng)策(ce)……体现了“市(shi)场参谋”的(de)睿智，为市(shi)场订(ding)单的(de)获取(qu)提供了有(you)力支撑。

生产运营——全力保证产品交付

重庆(qing)康明(ming)斯作为一家(jia)大马力发动机(ji)生产(chan)企业，生产(chan)运营团队历来就是一支能打硬仗的核心中(zhong)坚力量。

“即便是(shi)疫情防控形势最(zui)严峻的时(shi)刻，我们每(mei)一位员工仍(reng)然保(bao)持着旺盛的工作(zuo)(zuo)热情和高效(xiao)的工作(zuo)(zuo)节奏，没有(you)任(ren)何(he)人在(zai)困(kun)难(nan)面(mian)前退缩。” 重庆(qing)康(kang)明斯装(zhuang)配(pei)车间(jian)负(fu)责人自豪地表示，为满足客户应(ying)用环境特殊(shu)性的定制需求，保(bao)证产品按(an)期交付，车间(jian)在(zai)疫情期间(jian)克服(fu)了物流运输不(bu)畅、配(pei)件供应(ying)不(bu)及时(shi)等困(kun)难(nan)，放弃春(chun)节期间(jian)休息时(shi)间(jian)与市(shi)场、技(ji)术部门密切协作(zuo)(zuo)，不(bu)断进行装(zhuang)配(pei)、测试。在(zai)2月15日，复工(gong)后的第三天，两(liang)台定制新产品发动(dong)机顺利下线，向配(pei)套主机厂、终端(duan)客(ke)户交出(chu)了满意的答(da)卷。

在3月份生产最为紧张的时刻，生产运营部加二车间班组长习冰在N缸盖线压碗机故障修复期间，带领小组员工在保障质量、工艺、安全的前提下对该工序开展应急性生产。为尽量让生产线多出产品，熊德刚、帅培全等员工更是主动进行“8+2”生产，保障生产交付。

此外，“青(qing)(qing)年(nian)突击队”也(ye)是重(zhong)庆康明(ming)斯车(che)间(jian)(jian)文明(ming)生产的重(zhong)要有(you)生力(li)量，各个(ge)车(che)间(jian)(jian)开展的青(qing)(qing)年(nian)突击活(huo)动有(you)力(li)地(di)支持了(le)生产工(gong)作的有(you)序进行。

随着发动机订单(dan)的纷至(zhi)沓来，重庆(qing)康明(ming)斯正马(ma)力(li)全(quan)开，满负荷运转，全(quan)力(li)保证生产交(jiao)付。

2月24日，农历二月二，“龙抬头”，春意来，新意生！重庆康明斯产能达到满产，生产线实现满负荷运转，当日装机70台。

3月份，重庆康明斯新增发动机订单1700台，超额完成月度销售计划，经营业绩大幅提升。

面对国际疫情形(xing)势(shi)对重(zhong)庆康明斯生(sheng)(sheng)产经营(ying)带(dai)来的(de)巨(ju)大挑战(zhan)，重(zhong)庆康明斯决心在二季(ji)度以不等不靠、只争(zheng)朝夕(xi)的(de)精神，以更大的(de)闯劲、干劲、实劲，再接(jie)再厉，奋力(li)拼搏(bo)，齐心协力(li)达(da)成(cheng)“奋战(zhan)一百天劳(lao)动竞赛”目(mu)标，奋力(li)实现“双(shuang)过半”，为全(quan)年(nian)生(sheng)(sheng)产经营(ying)目(mu)标的(de)达(da)成(cheng)打下坚实的(de)基础。