重庆康明斯全速运转 经营业绩稳步提升

春暖大地，万物复苏。随着疫情防控形势的持续向好，重庆康明斯这台“发动机”自2月13日开动以来，深入落实“1334”工作措施，从市场销售、生产运营等方面推动企业恢复有序生产，已进入满负荷全速运转状态，经营业绩持续稳步增长，为实现“双过半”和全年生产经营目标打下了坚实基础。

工厂开动——恢复生产秩序

2月13日，重庆康明斯恢复有序生产，业务不停歇。在当时，受新冠肺炎疫情影响，与其生产经营密切关联的供应商尚有53家未开工，生产运营面临物流、缺件等方面的制约，生产线仅能达到平时30%的产能。

把供应(ying)商当作(zuo)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)，是重庆(qing)康明斯的一贯宗旨。

此前，重庆康明斯已成立了疫情防控领导工作组，在加强疫情防控的同时，提前对制约复工复产的128家供应商制定了风险防范措施，并连续更新28版风险控制计划。与此同时，总经理赵留军、党委书记王晓等从2月3日起开始与各级主管部门协调沟通，帮助供应商尽快复工复产。

疫情期间，重庆康明斯主动出击，除帮助和推动供应商的复工复产，有针对性的开展相关业务培训、辅导外，还派人到供应商现场蹲点帮扶。供应链总监Vinay每天跟进高风险供应商进展，并制定灵活有效的措施帮助供应商复工。同时，重点为10家中小型困难供应商赠送口罩、消毒防护用品，帮助他们解决了物流、运输等问题。

随着生产供应体系的逐步恢复，重庆康明斯生产也逐步走向正规并陆续开始交付订单。截至2月底，重庆周边33家零配件供应商复工率达到100%，重庆康明斯的产能也恢复到100%。

市场推广——网络、电话抢抓订单

疫情期间，虽然无法与客户进行面对面洽谈，但重庆康明斯市场销售团队与客户的交流从未停歇。一方面，紧密跟踪市场变化，继续深耕重点市场，布局新兴行业，通过SBP(同步业务流程)收集客户信息，满足客户多元化的定制需求。另一方面，通过互联网会议、电话、微信等加强客户沟通，确保疫情期间尽可能的多拿订单。

重(zhong)庆康明(ming)斯(si)对于(yu)客(ke)户(hu)的需求，始终做(zuo)到(dao)高(gao)效(xiao)协同，第一(yi)时间提供支(zhi)持，全力(li)确保市场(chang)份(fen)额持续(xu)稳步增长。

“我们这11台发动机订单能否按期生产交付？十万火急，我们急需出口的工程机械设备，用于当地‘一带一路’重点项目建设。”工业市场销售高级主管史海涛面对柳工集团的请求，二话不说，在供应链、物流尚未恢复的情况下，主动对接各方，帮助协调解决生产制造、物流运输等方面的难题。2月18日，重庆康明斯复工后的首批发动机装车发运柳工集团，得到了客户方的高度肯定。而史海涛主要负责推土机市场销售，一季度推土机市场销售发动机达447台，超额完成了销售目标。

像史(shi)海涛这样在(zai)艰难的(de)(de)(de)(de)形(xing)势下(xia)勇于担当的(de)(de)(de)(de)重(zhong)庆康明斯(si)(si)新(xin)一代市(shi)场(chang)(chang)销售新(xin)锐还有很多。重(zhong)庆康明斯(si)(si)市(shi)场(chang)(chang)及业务规划经理张晓琴，在(zai)特殊(shu)的(de)(de)(de)(de)形(xing)势下(xia)，梳(shu)理行(xing)业趋势、竞(jing)争动态、业务规划、客户发展、重(zhong)大项目、产品价格和商务政策……体(ti)(ti)现了“市(shi)场(chang)(chang)参谋”的(de)(de)(de)(de)睿智(zhi)，为市(shi)场(chang)(chang)订单的(de)(de)(de)(de)获(huo)取提供了有力支撑。

生产运营——全力保证产品交付

重庆康明斯作为一家大马力发动(dong)机生(sheng)产(chan)(chan)企业(ye)，生(sheng)产(chan)(chan)运营团队历来就(jiu)是一支能打硬仗的核心中坚(jian)力量。

“即便是疫(yi)(yi)情防控(kong)形势最(zui)严峻的时刻，我们每一位员工仍然保持着旺盛的工作(zuo)(zuo)热情和高(gao)效的工作(zuo)(zuo)节(jie)奏，没有任何人(ren)(ren)在困难面前退缩。” 重庆(qing)康明斯(si)装配车间(jian)负责(ze)人(ren)(ren)自豪(hao)地(di)表示，为满(man)足客户应用环境特殊性(xing)的定制需求(qiu)，保证产品按期交付，车间(jian)在疫(yi)(yi)情期间(jian)克服了(le)物(wu)流(liu)运(yun)输不(bu)(bu)畅、配件供应不(bu)(bu)及时等困难，放弃春节(jie)期间(jian)休息(xi)时间(jian)与(yu)市场、技术部(bu)门(men)密切协作(zuo)(zuo)，不(bu)(bu)断进(jin)行装配、测试。在2月15日(ri)，复工后(hou)的第三天，两台定制新产品发动机顺利下线(xian)，向配(pei)套主(zhu)机厂、终(zhong)端客(ke)户(hu)交出了(le)满意的答(da)卷。

在3月份生产最为紧张的时刻，生产运营部加二车间班组长习冰在N缸盖线压碗机故障修复期间，带领小组员工在保障质量、工艺、安全的前提下对该工序开展应急性生产。为尽量让生产线多出产品，熊德刚、帅培全等员工更是主动进行“8+2”生产，保障生产交付。

此外(wai)，“青(qing)年突(tu)击队”也是重庆康明斯车(che)间文明生(sheng)产(chan)的重要有生(sheng)力(li)量，各(ge)个车(che)间开展的青(qing)年突(tu)击活(huo)动有力(li)地支持了生(sheng)产(chan)工作的有序(xu)进行。

随着发(fa)动机订单(dan)的纷至沓来，重庆康明斯(si)正(zheng)马力(li)全开，满负荷(he)运转(zhuan)，全力(li)保(bao)证生产交付。

2月24日，农历二月二，“龙抬头”，春意来，新意生！重庆康明斯产能达到满产，生产线实现满负荷运转，当日装机70台。

3月份，重庆康明斯新增发动机订单1700台，超额完成月度销售计划，经营业绩大幅提升。

面(mian)对国际疫(yi)情(qing)形势对重(zhong)(zhong)庆(qing)康明斯(si)(si)生(sheng)产(chan)经营带来的(de)巨大(da)挑战(zhan)，重(zhong)(zhong)庆(qing)康明斯(si)(si)决心在二季度以不(bu)等(deng)不(bu)靠、只(zhi)争朝夕的(de)精神(shen)，以更大(da)的(de)闯劲(jing)、干劲(jing)、实劲(jing)，再接(jie)再厉(li)，奋(fen)(fen)力(li)拼搏，齐心协(xie)力(li)达(da)成(cheng)“奋(fen)(fen)战(zhan)一(yi)百天劳(lao)动竞赛”目(mu)标，奋(fen)(fen)力(li)实现“双过半”，为(wei)全年生(sheng)产(chan)经营目(mu)标的(de)达(da)成(cheng)打下坚实的(de)基础。